彻底颠覆传统有待时日 新型健身房先得扎稳脚跟

体育科技 行业观察 

2017-08-22 13:24:38

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在全民健身的大浪潮下,嫁接于互联网之上的健身方式越来越轻便快捷,近几年涌现出的各种新型健身房无一不印证着这个趋势。大众对健身的认知,慢慢从大型健身房笨重的器械和私教转移到健身工作室形式多样的团课上。而最近小火了一把的迷你健身仓正跃跃欲试,意图抓住“健身”与“共享”这两个当下比较时髦的元素。这边健身仓的热度还未退却,那边共享合约健身房已经上线,试图利用免费的诱惑来争夺用户并督促用户健身。新花样层出不穷,但深究其本质与趋势并无太多差别。

 

操课成新宠  新型健身房的同与不同

 

一个有趣的现象是,只要提及新型健身房必然会伴随着对传统健身房模式的批判与颠覆。就好似每一个新型健身房的创始人都伴随着一段过去在传统健身房健身的惨痛回忆。同时,新模式下那些最吸引人的不办卡、不推销、24小时自助的标签却是传统健身房的命门所在。而要打破传统的同时还要考虑商业模式,于是新型健身房的面积越来越小,设备也尽量简化,团课成了主打,想方设法提高坪效成了共同的追求。

 

乐刻运动的99元包月从价格上吸引了一大批受众,并且快速扩张的门店也为其推广助力不少。目前已经在全国开设了近140家门店,2018年的目标是开设1000家,其创始人韩伟近日在北京举行的“2017中国消费升级创业夏季峰会”会上表示,乐刻以“用户为中心共建新运动生态”在线上与线下做了很多尝试,后续还将提供更多的产品,乐刻首先为自己定了一个小目标,先建5000个健身房。


乐刻运动



其门店一般为300到500平米,分为三个区域,器械区、团课区、私教区,消费者可在线上预约团课与私教或者直接进店自助使用器械进行锻炼。最近又加入了像动感单车之类的课程,并开设了瘦身训练营 。

 

虽是24小时营业,但客流量还是集中在晚上6点以后的下班高峰期,人流量大器材不够用的问题就凸显出来,尤其是最常用的器材跑步机。另外,还有消费者会抱怨没有淋浴设备,并且更衣室和卫生间相对狭小并且陈设简单。但也有人不以为然,他们觉得既然离家比较近,还是在家里洗澡比较方便,并且卫生间与更衣室只要达到最基本的要求便可,毕竟优惠的价格摆在那里。对于这个问题只能是仁者见仁,智者见智了。


娜娜是一位乐刻的新会员,同时也是健身小白,她看上的是乐刻相对便宜的价格和团课,虽然平时下班会抽空去夜跑,但出于安全、专业的考虑和身边朋友的安利,她决定去试一试。“毕竟专业的教练指导能事半功倍,如果不懂最基础的运动常识而一味的瞎跑,万一造成损伤,就很难恢复了。一个人孤单的跑步是很难坚持的,但在老师的带领下,一节操课不知不觉间就过去了”娜娜向易体网表示。

 

经常被拿来与乐刻做比较的超级猩猩,近日将全能店开到了北京工体,超级猩猩向易体网表示,其主要客户群以中产阶级为主,25岁到35岁之间的女性群体主要比重,超级猩猩最开始以集装箱式的健身舱走进大众视线,一个舱可容纳6到8人,两个箱子拼到一起约65平米左右,不管是集装箱还是全能店,超级猩猩的选址准则是城市CBD广场。

 

不办卡,按次消费,主打团课是超级猩猩的标签,据易体网了解,一般情况下学生和白领在超级猩猩不具备持续消费的能力,超级猩猩的客户80%都曾有一张健身卡,小白用户占比较少。此外,像乐刻运动包月199元的价格在超级猩猩只能上3节课,如果消费者持续整年在超级猩猩消费,需要的花费完全能达到或者超过大型健身房的年卡。在竞争激烈的市场下,走高端路线的超级猩猩能否一路持续增长,圈到属于自己的用户群体还有待时间的验证。


超级猩猩


目前已经在北京、上海、深圳开了超过30家全能店,预计今年底将会开到50家左右。没有年卡的束缚,用户留存率成了最大的考验。超级猩猩告诉易体网,目前客户的留存率超过了50%,很大程度上归功于对教练的高要求,传统健身房的团操教师一天排4节课已经是很高的频率了,但在超级猩猩团课教师一天可以排到13节。

 

在超级猩猩的微信公众号上,每周五晚上7点半会更新下周一到周四的课表,用户根据自己的需求购买,系统会推送密码。利用密码用户便能进到团体课工作室内上课。团课早上6点开始,晚上10点结束。

 

团课的设置一方面能吸引较多女性用户的参与,相较于枯燥的机械运动,团课更能提高他们的积极性,另一方面还能极大提高场馆的利用率。

 

共享“健身仓”能否躲避“睡眠仓”之厄运

 

如果新型健身房是对传统模式的瘦身,共享健身仓则是动了一次大手术,但这个手术后还能不能活下去,目前谁都无法预计。但可以肯定的是它成功的引起了大众的注意力,并延续了冠以“共享”之名就能获得融资的传奇。

 

虽然抖吧、觅跑相继都获得了融资,但想要和实体健身房抢占市场,健身仓要跨越的难度不止一点点。其24小时开放的优势新型健身房已经拥有,并且安全性系数要比其高出太多。

 

健身是一件仪式感很强的运动,当消费者全副武装去健身时,也是展示自己的过程,对占领健身市场大半个江山的女性来说更是如此,就算不去健身房,当围绕着小区跑一圈所达到的效果与在健身仓内跑步达到的效果一样时,健身仓就成了“伪需求”。


健身仓


一个人的锻炼往往很难坚持下去,这也是为什么团课如此受欢迎的原因,有人带领有人监督,还有社交属性,健身的氛围和环境往往成了决定消费者去留的关键因素。另外对于“仓”而言,还有一个致命的决定因素是政策的变动,前车之鉴“共享睡眠仓”还没开始广泛撒网就被取缔,风光一时的共享单车近来也频遇政策限制,对所有风口下催生出来的创业项目来说,政策是其不得不重视。

 

健身虽不是刚需,但不可否认的是这些新型健身房的兴起的确影响了一批人加入到健身行列,而中国庞大的人口基数让这个市场潜力无限。重线下体验的健身行为拼到底还是用服务来争夺消费者,对新型健身房来说,刚开始的新模式与理念必定会吸引一大批受众,但如何留住这批消费者以及攫取更多用户并不是一个轻松的话题。(易体网/专栏作者  张婷婷)

 

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