品牌牵手大牌,经典合作能否再现

体育科技 行业观察 

2017-04-15 10:39:00

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【原创】近几年,运动品牌开始纷纷向时尚靠拢,找娱乐明星代言已不再是新鲜事。但说到底运动品牌的核心还是为运动员服务,所以不管时代怎么变迁,终究逃不出这个核心。


为了签约有影响力的运动员,品牌往往会付出巨额费用。但是一旦押宝成功,运动员会为品牌带来不可估量的收益,作为史上最成功的品牌代言案例,耐克与乔丹的合作便被传为佳话。


耐克再签C罗  能否续写乔丹传奇


1984年耐克与锐步争夺乔丹,耐克胜出,签下了有史以来最大额的体育赞助合同。但后面乔丹带给耐克的收益和品牌影响力远远不是数字所能衡量的,很多粉丝认为,是乔丹让耐克坐上了全球体育用品行业巨头的位置。

 

据2009年的数据统计表明,乔丹的影响力持续为耐克提升销量,其乔丹系列占据了篮球鞋市场的75%,也占了美国整体市场10.8%的份额,而耐克品牌也支付了超过1000万美元来授权使用乔丹的形象。

 

不久前,耐克又成功签约皇马C罗,与其签订了一份终身合同。这份合同与当年飞人乔丹的合同相似。C罗每年也将从耐克获得约2400万欧元的收入,另据报道,这份合同的总价值达到10亿美元(约68亿人民币),在金额方面超越乔丹也可以理解。毕竟过了30年。西班牙媒体《马卡报》报道,“耐克方面认为,皇马巨星是21世纪最大牌的体育巨星,就像乔丹统治着20世纪的体坛一样。”


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C罗的傲人成绩让他个人的品牌号召力大大提升,这也是耐克愿意一掷千金的理由。据统计过去一年,C罗曾发布了347次耐克品牌宣传消息,产生4.77亿次粉丝互动。整个2016年,C罗的社交平台已经为耐克带来将近五亿美元的市值。作为社交网络之王的C罗,他的影响和号召力已经不仅仅局限于足球。

 

C罗社交平台粉丝数量超过了2亿,有人曾将詹姆斯、迈克尔-乔丹、科比、杜兰特、库里的粉丝数相加,依然不如C罗一人,整个2016年是属于C罗的。

 

其实耐克不止一次的想要复制与乔丹的经典,早在2015年耐克就与NBA球星勒布朗·詹姆斯签下了一份受保障的终身代言合同。据悉,这是耐克公司44年历史上与单个运动员签下的最大合同,合约价值至少达到6亿美元。


阿迪追随时尚脚步  菲尔普斯开创个人品牌

 

其实耐克的老对手阿迪旗下也有不少优秀运动员,梅西就是其中之一,虽然在粉丝和球迷数量上稍逊于C罗,但是梅西的影响力也非一般运动员能企及。

 

阿迪这几年转变政策专注于女性与时尚市场,也取得了不俗的成绩。2016年阿迪达斯全球销售收入增长18%,以欧元计算,全球收入增长14%至192.91亿欧元,创造了新的纪录(2015年:169.15亿欧元),大中华区销售增长28%,成为阿迪达斯全球增长最快的市场。

 

但从整体来看还处在耐克之下,其实早在耐克签约乔丹前,乔丹一直是阿迪的追随者,当年阿迪比耐克有更多的机会签约乔丹,但那时候的阿迪并不看好乔丹,也不愿意接受乔丹提出的条件。把握住机会的耐克一路突飞猛进,成为行业老大,耐克的设计师们也合力把乔丹打造成了球鞋界的巨星,一直到现在乔丹还是不可超越的经典。

 

著名澳大利亚泳装品牌Speedo,则将目光一直锁定在这个时代最伟大的远动员之一菲尔普斯身上,北京奥运会菲尔普斯斩获8金后,除了他本人身价高涨,他身上的Speedo泳衣也成了造就神话的功臣,而菲尔普斯为其带去的收益也很难用数字衡量。


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“大麻”事件之后,赞助商纷纷取消赞助,但Speedo对处在低谷期的菲尔普斯不离不弃,直到2015年菲尔普斯放弃了与Speedo的合作,选择与新兴品牌Aqua Sphere合作,并一起推出同名个人品牌“MP”。里约奥运会上,菲尔普斯的泳帽上印着非常醒目的“MP”,此外泳衣和泳镜同样是个人品牌装备。


菲尔普斯此举与当年乔丹与耐克的合作模式如出一辙,菲尔普斯一直将乔丹作为自己的偶像,但能不能造就出像乔丹那样的经典,只能等时间来证明。

 

毋庸置疑,一场成功的合作必然是双赢的,品牌找到有影响力的代言人就算躺着也能挣到钱,运动员相应的也会得到丰厚的代言费。同时,运动员自身所带有的特质也会注入到品牌里,成为品牌特质的一部分。


可伟大的运动员本来就不多,要同时占据天时地利人和并非易事 ,这也是乔丹与耐克至今无人超越,成为经典的原因。(易体网/专栏作者  张婷婷


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