锐步重回消费者视线,国产品牌该如何转型

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2017-03-29 11:22:47

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【原创】易体网3月29日消息 锐步(Reebok)签约娱乐明星,主打“全民挑战式健身”重返中国消费者视线。锐步国际公司在全球范围内以Reebok、Rockport、CCM等品牌设计、销售和分销运动鞋、健身鞋、休闲鞋、运动服装和设备,并以Polo Ralph Lauren品牌设计、销售和分销鞋类产品。

 

2006年8月阿迪达斯宣布并购锐步,此次并购依旧保留锐步品牌、管理人员及设计理念,可谓是一次强强联合。

 

锐步运动鞋.jpg


然而锐步在被阿迪合并后,并没有走向繁荣,比起阿迪在中国的蓬勃发展,锐步在中国的发展并不理想,专柜被撤、品牌淡出消费者视线。锐步也曾是世界前三的运动品牌,曾请过多位NBA一线球星为其代言,多次入选NBA全明星阵容,曾任美国男篮梦之队队长的阿伦·艾弗森更是为锐步终身代言。

 

然而这一切都没能让锐步在中国得到广泛的关注。

 

如今锐步重新出发,在意识到自己曾经的走的路线或许太过专业化,给人以“篮球”、“专业”、“不时尚”、“不大众”等印象,锐步决定这一次走“全民健身”路线,让品牌更亲民。同时锐步也注意到了体育品牌的明星效应,此次更是签约了袁姗姗、王德顺、吴磊作为品牌代言人,从2003年的代言人姚明到如今的娱乐明星,锐步正转向更大众化的健身运动。

 

锐步自转型后销售直线增长,在2016年财报中,剔除汇率因素,锐步品牌销售增长6%,比起阿迪2016年11月,净利润同比大涨24.2%,销售额增长14%的三季度业绩,锐步还需要更多的努力。

 

2015年初,锐步推出了公司过去10年来最大规模的一轮品牌推广活动,主题为“Be More Human”,2017年,“Be More Human”被译成更符合中国人思维的“练出至我”。锐步正一步步从曾经“NBA独家赞助商”的“阴影”中走出来,从曾经各球星代言的专业运动品牌,到如今签约娱乐明星,提倡全民“挑战式健身”,锐步正一点点改观中国消费对其品牌的印象。


锐步运动鞋.jpg

 

在中国,有许多传统的体育品牌正面临着锐步曾经所面临的困难——淡出消费者视线。

 

安踏、特步以及361°等牌子对于中国人来说并不陌生,它们曾经风靡一时,如今却陷入发展瓶颈。安踏并没有自此放弃,实施了“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略,除了安踏、安踏儿童之外,在高端市场拥有DESCENTE、FILA和FILA KIDS等品牌,2016年财报,安踏公司在去年全年营收达133.46亿元,同比增长20%。


特步除了被中国田径协会授予“中国马拉松合作伙伴”之外,更是在研发方面下了一番功夫,特步的研发费用达1.4亿元,与国际精英设计师以及美国陶氏化学、3M公司等国际领先材料开发商合作,并建立跑步专业研究中心,以研发适合中国跑者的跑鞋,2016年特步全年营收达53.97亿元,同比上涨1.9%;361°采用包括361°、361°童装以及户外品牌ONEWAY的多品牌策略,分别针对国内运动市场的不同细分领域,361°公司在2016年全年营收达50.227亿元,同比增长12.6%。

 

业内人士表示,国产运动品牌销售虽然逐渐回升,但在消费者心中的地位却依然落后于耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)等国外知名品牌。国内的运动品牌应该更多的了解国外品牌对于中国消费者的吸引力到底在哪儿,真的仅仅是因为品牌效应,还是说还有其他技术以及设计方面的原因。只有真正了解消费者的需求,才能在竞争如此激烈的体育市场赢得一席之地。(易体网/专栏作者  冯诗淳)


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