行动1号独辟蹊径聚焦合约模式 免费健身房是搅局还是噱头?

创新人物 行业观察 

2017-08-24 16:13:32

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健身,一个老生常谈的话题。近年来借助互联网的东风几经变革,从前几年o2o线上按次预约付费热潮的退却,到这两年新型健身房与健身仓的悄然兴起,加之大众消费需求的升级,健身这门重线下体验的生意逐渐显示出不亚于“共享单车”的势头。

 

一时间围绕着健身的创业项目层出不穷,前不久“共享健身仓”的腾空而出成功博得大众眼球与热议。而选在8月8号全民健身日当天开出第一家门店的,24小时共享合约健身房——行动1号似乎没有引起太多关注。


行动一号

 

众所周知,距离与价格在很大程度上决定了消费者选择去哪家健身房消费,而能否坚持锻炼下去,则是更多复杂因素的组合。放眼望去,市面上不乏新型健身房在距离与价格上的大肆比拼,可如何让消费者一直保持健身习惯似乎超出了健身房的服务范畴,但有痛点就有市场,行动1号就诞生在这个基础之上。通过设置奖惩模式,让健身不止共享,还有可能免费。

 

本期,易体网采访到行动1号创始人吉乐,听他讲述集合了24小时、共享、合约、免费等众多标签于一体的健身房背后的“生意经”。


行动一号

 

凭借合约机制能否撬动健身大市场?

 

拥有很多创业者共同的互联网背景,吉乐此前与他的团队从事互联网创业项目,所以行动1号的消费群体也定位在18到45岁之间热爱互联网,认可共享经济并且有健身需求的人群身上。

 

和大多数健身领域创业者一样,吉乐对传统健身模式的弊病感同身受,距离远,价格又高,不但要办卡,还要被推销,即便有了健身卡,很多人都不能坚持下去。在吉乐看来,市面上虽然已经有很多新型健身房试图打破这三项束缚,但顾此失彼,很难有一个模式能彻底解决,尤其是其中至关重要的消费者群体,而行动1号的全新模式就是专门针对想健身又坚持不了的用户而生。对此有人拍手叫好,觉得共享的本质就是免费。但也有人不以为然,认为共享经济的道目前还走不通。

 

行动1号的第一家门店开在北京望京麒麟社3号楼,紧邻着望京SOHO。面积约150平米,设有两个淋浴间,24小时营业、不推销、不办卡、微信扫码自助进出门的新型健身房标配也一应俱全,除此之外行动1号打出的其最特色,也最具有互动性的则是合约健身版块。

 

消费者通过关注行动1号微信公众号,便可选择合约健身的周期,有按周、按月、按年计算的三种选择,按周计算的合约需缴纳500元押金,在合约规定的7天时间内完成5次健身(每次不得低于30分钟),便能退回全部押金,每完成一次退还100元的押金。按月与按年合约分别需要缴纳1000元与6600元的押金,在一个月内完成10次或者一年内完成66次健身任务,就能退回全部押金。

 

合约规则


不难看出,如果消费者的自律性够强,免费健身将不是难题。吉乐向易体网透露,从8月8号开业半个月的时间,交押金的人数已经达到了60人,收到的押金达到6万余元。体验过的会员接近300人,经常来的会员有50多人,目前只有少数会员违约,比例不到10%,吉乐表示,将来通过运用调节可能违约不能超过20%,保证用户体验。

 

吉乐今年打算先在北京开10家店,选址主要集中在人流量比较大的小区与商场,他认为健身房做的是周围1000米以内的生意,小面积、广泛撒点将是接下来的任务。麻雀虽小但五脏俱全,行动1号的健身房分为三个区域,有氧区配备了常见的跑步机、椭圆机、划船机等器械。器械区配有小飞鸟、蹬腿机,蝴蝶机,辅助双杆等,在自由力量的热身区域杠铃哑铃等一应俱全。

 

免费推广背后尴尬的盈利模式

 

行动1号的模式集中了市面上所有新型健身房的亮点,通过奖惩制度达到刺激消费者锻炼目的,但消费者的自律性越强就相当于免费健身。在问及盈利模式时,吉乐表示,当前的主要收入来自私教,一节45分钟到1小时的私教课大约300元左右,扣除押金只是其中一部分收入,而更加成熟的盈利模式正在进一步的摸索之中。不难看出,行动1号目前的盈利模式还是落点于传统健身模式的私教练上,如果不尽快找到新的盈利突破点,仍然很难站稳市场。


行动一号

 

另外,让吉乐感到欣慰的是,几乎来行动1号体验过的消费者都会发朋友圈或者向身边人介绍。“面对市场竞争,每家都有自己的优势,行动1号的优势是从消费者心理上是免费的,极大的降低了市场推广难度,而目前对健身房来说最大的难题就是市场推广”吉乐分析道。

 

对于未来,吉乐表示,一旦店面分布较多之后,免费的诱惑必定会吸引巨大的流量,转化率也将随之提高,凭着私教实现盈利也不是没有可能,当运营数月后有了稳定的流量,行动1号也不排除收费的可能性,但一定会是比市面上其他健身房低很多。

 

因为场地面积较小,所以没有设置能吸引大批女性群体参与的团课,除去免费的诱惑,用户扫码自助健身的活动似乎与迷你健身仓的功能并无太多差异。在私教方面,行动1号的一节私教课是200-320元,体验课为100元,教练均为全职。吉乐认为,传统健身房私教价格为300-500,有些新型健身房虽然私教价格比较低,但以兼职教练居多,所以行动1号在市场竞争中还是有一定的优势。

 

行动1号门店一年的成本是50万,六月份拿到种子轮融资,但具体金额吉乐未透露,并称下一轮融资正在进行中,面对激烈的市场竞争,免费的诱惑刚开始必定能吸引大众的眼球,就像今年火了一整年的共享单车。

 

就目前健身行业来看,传统健身房有其固定的盈利方式,新型健身房乐刻意图打造的“便利店”模式,虽然价格便宜但会员数量较多。而以团课为主的超级猩猩聚焦的则是中产阶层。盈利模式还在摸索之中的行动1号,到底能不能凭借奖惩机制获得市场与资本的青睐,或许还需要时间来检验,并且私教课程如何不做推销,仅凭大流量下的自然转化率也有待验证。(易体网/专栏作者  张婷婷

 

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