专访|新动力创始人&董事长孙慧:一个地域品牌 一次不可复制的成功

创新人物 行业观察 

2018-11-07 12:42:16

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15岁的国家舞蹈演员到中国最早一代的团操教练;从中国早期的健身房创始人到烟台健身行业第一人;从投身健身行业近20年到热心公益事业;这样一位别人家的“女强人”,当初是怎样将一家门店,拓展到一个城市18家连锁?又是怎样的经营策略,在一个城市打造出不可复制的地域品牌,独占鳌头?


新动力创始人&董事长孙慧:一个地域品牌 一次不可复制的成功



本期专访嘉宾,走进烟台新动力健身创始人孙慧女士的创业故事。



新动力创始人&董事长孙慧:一个地域品牌 一次不可复制的成功

孙慧女士训练中,开挂的人生,不需要解释


升级之路:从央视到烟台 从教练到创始人


FIBO:孙总好,听说您本人酷爱健身,您最初是怎样进入健身行业的呢?


我15岁从烟台艺术学校的舞蹈专业毕业后,便分配到烟台港务局。1992年还获得了烟台市第一届模特大赛的冠军。因为热爱舞蹈,想要寻找更广阔的平台,便来到北京,加入“中国健美第一人”马华的团队做教练,可以说是中国最早一代的团操教练。

 

后来机缘巧合,又回到烟台继续发展。2002年我们与CCTV5共同推出“早安中国”这档节目,成立了富康减肥中心,期间收获了大批支持的学员,他们渴望拥有纤细健美的身材,可见健身的概念虽未成型,但需求骤增。

 

2002年,通过好友介绍加盟了英派斯,建立了第一家真正意义的健身房——英派斯健身,预售也有着不错的成绩。两年后,在扩大规模中正式更名为新动力,名字不仅与运动结合也意味着我们全新启程。到2018年,新动力在烟台拥有正式营业的门店达到18家。



新动力创始人&董事长孙慧:一个地域品牌 一次不可复制的成功

新动力创始人&董事长孙慧:一个地域品牌 一次不可复制的成功


双管齐下:专业的背景+商业的运营


FIBO:新动力是如何从一家店发展成一个知名的地域品牌呢?与全国连锁的品牌相比,有什么独到之处?


非常重要的一点,新动力是专业的背景加商业的思维,缺一不可。我是专业出身,我的哥哥是商人,他从2006年开始负责运营,双管齐下使得新动力能一直蓬勃发展。当下许多健身工作室都难以成功,正是因为缺乏商业的运营模式。

 

中国的健身业发展过于迅猛,许多水平高的健身教练倾向去讲课,或是开工作室,而非身体力行去带课,健身教练应该是一生的职业,而不是一时的。有些投资人认为健身市场发展不错,跨界投资,但缺乏经营健身房的经验,精力也不在健身行业,往往走不了多远就以失败的结果退出市场。

 

另一点,新动力健身根据会员的不同需求分成了运动滙、尊享滙、以及正在筹建的社区滙。不过新动力的会员总说运动滙与尊享滙没有感受到差别,都是一样优质的品质。因为我们从门店的选址、设计、设备等,总是力所能及的提供最好的服务与配套设施。

 

新动力自有的设计师原本擅长设计民宿、酒吧等,之前从未设计过健身房,所以最终的成果很有突破性。不同的功能区融合了民宿、重金属、现代科技感等不同的设计风格,会员都很喜欢。新动力每一家的装修都因地制宜,各有千秋,而全国性的连锁健身房很难做到这一点。

 

新动力在选址时,不仅符合本地人的地域生活习惯,发挥地缘优势,也会在健身房空缺地段成立社区滙,先行弥补潜在客户对健身房的需求。


新动力创始人&董事长孙慧:一个地域品牌 一次不可复制的成功

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以人为先:从学员到教练 高投入高留存 


新动力一直讲“以人为先”,其中有三点也很重要。首先,我个人非常热爱这个行业,从少年时期就全身心的投入其中,一直将健身作为自己终生的事业去奋斗。要想长期发展,主动学习最新趋势也是必然。2009年我们第一次参加了一个健身展会,茅塞顿开,打破了当时的瓶颈期。从那以后,我们一直走向世界,广泛学习,不断拓宽自己的见识。

 

第二,我们的健身房名称有分级,但本质没有分级。健身应该是奢侈品的游戏,但因为健身房当下激烈的价格竞争,许多俱乐部将健身包装为“善意的谎言”,靠低价抢占市场,必然导致服务缺失。我们是真心将新动力当做自己的孩子去培养,百分之百的投入。

 

新动力非常注重人才的留存。每年新动力都会带着教练出国学习最新的国际培训课程,而且全面支持。教练水平提升了,会员的留存率自然也有保证了。




新动力创始人&董事长孙慧:一个地域品牌 一次不可复制的成功

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深耕烟台:店中店共存 智能不离人  


FIBO:关于新动力未来的发展计划是什么呢?


新动力的发展目前分为两个阶段。第一阶段是2002年到2010年,是新动力的能量积蓄期。2010年至今,是新动力尽情释放能量的阶段。目前,我们重新回到能量积蓄期,将继续深耕烟台。

 

未来计划主要分为三个方面。首先,是发展社区健身,这是我们正在做的。第二是搭建特色场馆,比如独立的普拉提馆、拳击馆等。第三点也是我们的特色,发展店中店,为优秀的教练提供自有的健身工作室,店内和店外的客户都可以发展。良性的竞争关系应当是工作室提供专业的课程,而健身房提供基础训练和不可缺失的健身氛围。

 

我们的健身房,也将引入真正的智能化。比如训练设备对于错误动作的及时提醒,跑步机上的无线充电,或通过心率实时测控跑步机速率等,这都是应当推广的智能健身方式。如果希望通过智能降低人工服务成本,这有违中国健身房的本质。毕竟中国是注重人情味的大国。


整个采访过程中,孙慧女士一直神采奕奕、充满自信的介绍着过往20年的奋斗史。开挂的人生,不需要解释,但一定需要付出!成功后的孙慧女士也一直投身公益事业,常年资助烟台市儿童福利院、烟台市福利院,加入世界慈善组织狮子会,连续三年捐助西藏10户特困户等等,是真正的“达则兼济天下”!


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