大鹅文化王智开:以电竞直播经纪+MCN为起点 围绕“年轻人”做内容

创新人物 行业观察 

2018-07-16 15:09:29

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“你丑你先睡,我美我直播”。

 

自2016年经历了“千播大战”后,直播风口逐渐趋于冷静,行业梯队也格局初现,2018年成了各直播平台扎堆上市的重要年份。

 

5月11日,虎牙直播风光赴美上市,坐实国内直播平台第一股;7月12日,映客直播正式在港交所挂牌上市,成为港股娱乐直播第一股,与此同时,像斗鱼、花椒等直播平台也是摩拳擦掌,跃跃欲试。

 

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见证了行业的跌宕起伏和企业的激烈角逐后,王智开愈发觉得这里还有很大的发展空间,加之移动智能时代对直播行业如虎添翼的助攻。2017年3月,王智开与另外两位合伙人投身这股浪潮,大鹅文化随之在上海落地生根。

 

迎面相撞的直播与电竞风口  

 

对直播平台来说,最核心的“产品”是活跃在屏幕前的“主播”,王智开与团队的创业也是围绕着这个“产品”展开。如果将直播平台看作是主播们展示自己的舞台,那大鹅文化便是隐藏在其背后的幕后推手,负责主播们的培训、包装、商业开发等一系列经纪业务。

 

不过,与其他经纪公司不同的是,大鹅文化垂直聚焦在了电竞直播经纪领域,至于为何如此抉择,王智开给出了这样的回答:

 

首先,团队的三位创始人都是电竞“老兵”,在这个行业里待了有十年之久,看着电竞一步步从萌芽发展至现在的盛况。

 

虽然此前电竞已经被认可为体育运动,但其体育属性并不强烈。不过,当下随着政策和市场的转变,电竞对标传统体育的发展趋势越来越明显,在赛事版权、商业赞助、培训等领域都蕴含着巨大商业价值。就以近期的电竞大型赛事为例,其赞助商身影不乏奔驰、VIVO等大品牌,这其实是非常明显的积极信号。

 

其次,电竞还具备两个独特的优势。第一:用户基数大,以王者荣耀为例,去年中旬用户量就已破2亿,其增速和覆盖面是传统体育项目无法企及的。第二:年轻群体居多,恰恰这部分群体也是各品牌与厂商追逐的宠儿,抓住了年轻人也就抓住了未来。

 

同时,电竞还能开发出更多样化的商业模式,眼下,直播就是最好的案例。加上手游与短视频势不可挡的攀升态势,也算是为烧的正旺的电竞直播再添一把火。

 

王智开的这份笃定也赢得了来自资本市场的肯定,押宝电竞与直播两大风口的大鹅文化成立仅一年半时间,便已获三轮融资。

 

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前不久,上海大鹅文化传播有限公司宣布完成A轮1亿元人民币融资,投资方为盛大游戏,这笔融资也创造了当前电竞直播经纪领域的最新纪录。

 

本轮融资后,王智开表示,将继续深耕于“直播经纪+MCN”业务,加大投入在产业上下游进行深度布局。

 

虽然成立时间并不算长,但大鹅文化的专业能力得到了业内一致认可,与企鹅电竞、虎牙直播等行业头部平台均有合作。去年还获得了新浪微博十大游戏影响力机构、虎牙直播最具影响力公会、企鹅电竞年度新锐公会等荣誉。

 

“经纪”本质未变  对新内容的把握是成败关键

 

“其实不管是游戏主播还是电竞战队经纪,本质与传统娱乐经纪没有太多区别,可以理解为大家比较熟悉的泛娱乐经纪公司下沉到了电竞行业,专注做电竞这一细分领域“,王智开如此解释道。

 

因为此前游戏直播、电竞等都相对小众,没有受到太多关注,所有也就没有专业的经纪公司专门聚焦在这一块,但这个行业从五六年前开始就一直存在和发展。

 

王智开将其整个发展过程分为了三个阶段:

 

第一阶段以主播公会的形式呈现,还不能称之为经纪公司,类似于中介,只是汇集了一批主播去平台做直播。

 

第二阶段一些有行业资源的团队和公司开始介入,这期间也会附加一些额外的包装,同时也会触及到内容策划和商业领域。

 

第三阶段也就是从现在开始,到了更加垂直、细分与全面的时期,对“经纪”二字的专业要求越来越高,无形之中对经纪公司的综合实力也提出了更高要求。

 

经过一年半时间的摸索和实践,王智开透露,大鹅当前在主播经纪方面处于比较全面的介入状态,有一套完整的流程与模式,涵盖了主播个人形象的打造和包装;帮助主播产出内容,包括直播和短视频;进行粉丝的维护、周边文化的传播和打造;行业相关话题的炒作;提升品牌形象,帮助主播接品牌合作、参加线下活动等。

 

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以企鹅电竞的人气主播韩跑跑为例,签约大鹅文化之前是一个粉丝不到百万的中层主播,但现在粉丝已经突破千万,跻身王者荣耀头部主播行列。不可否认,对一个成功的主播来说,需要自身专业实力过硬外,更多比拼的是其背后经纪团队的运作能力。

 

“主播经纪其实说白了就是做流量,除了基本的经纪手段外,当一个新品类或者媒体形式出现时,还考验着你是否有足够的嗅觉和敏感度,不管是在行业布局亦或是针对某一个主播的包装与推广都是如此“,谈及大鹅文化制胜的关键时,王智开给出了这样的答案。

 

遵循着这个思路,在游戏的布局上大鹅文化以新品类为主,包括王者荣耀、绝地求生和腾讯吃鸡手游—刺激战场等为主。在主播经纪方面,根据每个人不同的特点会进行个性化的定制,同时也会把握时下最新的热点和用户需求输出更加针对性的内容。

 

目前大鹅文化已经签约了1500位主播,粉丝数量破百万的有40位。直播平台总粉丝数超过 8000 万,像大家耳熟能详的企鹅电竞韩跑跑、王者荣耀第一女主播虎牙婷小姐,手游吃鸡第一人难言等都出自大鹅文化旗下。在逐渐树立起行业影响力之后,现在很多主播会慕名前来主动寻求加入,相较于一开始的主动招募,对成立一年半时间的大鹅文化来说,这无疑是最好的肯定。

 

打破边界 围绕年轻人的内容都会尝试

 

当下,我们经常会听到“内容为王”这个词,在整个采访过程中,王智开提及最多的词汇也恰巧是“内容”二字。

 

“从创业一开始我们的思路就非常清晰,大鹅文化最终要做的是围绕年轻人的内容公司。首先从主播经纪切入,音乐、二次元、动漫等带有年轻人标签的领域都会涉足“, 王智开并没有将大鹅文化定义为一家单纯的经纪公司。

 

就像一开始做经纪业务时,王智开发现围绕着游戏的短视频是一块值得尝试的蛋糕,加之在分发等环节与经纪业务有不少关联,进行了一番捆绑与结合之后,也就形成了我们现在看到的“游戏主播经纪+MCN机构”的业务结构。随着市场发展和年轻人的喜好转变,大鹅文化会陆续纳入更多内容。

 

在短视频方面,已经打造出的短视频IP包括“小饭堂”、“神鸡妙算”、“主播饿了”以及围绕主播的“小潮真会玩”、“根本婷不下来”等优质栏目。

 

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在内容的分发环节,覆盖到了全平台,目前全网每月视频和图文原创内容的点击量超过 10 亿次。在内容创作方面王智开的打法是以用户需求为导向,囊括了搞笑、教学、玄技展示,时事热点等类型。

 

最后谈及对创业公司最为关键的变现模式。王智开表示,就公司整体盈利来看,经纪业务占据较大比重。内容变现上,主要以版权费为主,另外还会有一部分品牌广告收入。

 

关于内容变现,王智开强调:“当下虽然有着不错的流量,但依然会比较克制,所有的尝试都是在不伤害用户的基础上进行。因为目前还处在积攒流量的高速拓展阶段,怎么扩大内容的广度与深度,将盘子做大是当务之急。”

 

与公司快速发展的步调一致,这个年轻的团队也由一年半之前的3个人扩充到了120人。以主播经纪为起点,大鹅文化在年轻人内容的赛道上已经成功的迈出了第一步,完成了从0到1的蜕变,在接下来从1到100的征途上会交出怎样的答卷,我们拭目以待。



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